Por Pablo Saade Trainer Internacional en PNL Miembro Certificador ITA
Cuando hace algunos años decidí crear el IIPNL, quise hacerme cargo de un déficit que veía en las actuales prácticas de coaching que había el contexto en el que desarrollaba mi actividad, fue así que de la mano de un allegado conocí y di mis primeros pasos por la PNL, los ejercicios y técnicas de un modo muy rudimentario, me permitieron ver en ese comienzo cambios propios y ajenos en distinto quiebres, fue así que comencé a profundizar cada vez más en esta práctica que ayuda a las personas a encontrar soluciones internas sin la necesidad de indagar el contenido de su quiebres, más bien por dirigirse hacia las estructuras de la mente y de la experiencia subjetiva que las crea.
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Esto hizo un revuelo en los conceptos de coaching que se practicaban en mi ciudad, así fue que nuestro instituto dio los primeros pasos en lo académico y fue ganando más espacio, como dato relevante, nuestro instituto crece un ámbito de muchas ofertas para la formación de coaches (catorce escuelas de Coaching Ontológico, dos de Constelaciones Familiares, más algunas de PNL que vienen desde otros países) la mayoría de ellas integradas por profesionales reconocidos, fue así que logramos que la PNL sea cada vez más reconocida como posibilidad para el cambio de las personas en gran parte de mi país.
Hoy con orgullo puedo decir que el IIPNL - Coaching & Magement que es un caso de éxito, claro que como dice el libro de Lair Ribeiro “El éxito no llega por casualidad”, tuvimos que afrontar muchas tormentas, los embates del mercado, la competencia, de las buenas, esas que nos empujan a ser mejores y también de las desleales, escogimos socios que eran indignos de nuestros valores que retrasaban nuestro crecimiento con acuerdos incumplidos y muchas otras cosas más, que citarlas, carece de sentido, pero que contribuyeron a posicionar en nuestra mente el objetivo de ser la oferta de coaching y PNL más reconocida y elegida en el contexto de las formaciones profesionales y concretarla, nos vimos a nosotros mismos aprendiendo de los resultados que obteníamos y a recogiendo feedback de clientes insatisfechos, declarándonos una organización aprendiz, capaz de recoger las devoluciones y transformarnos en eso que queremos ser, combinado con aquello que el público demanda.
La personalidad es estratégica
Cuando comienzas a operar como nosotros, en un mercado tan definido y competitivo, te montas una ola de alta exigencia por parte de los clientes y de la misma competencia, las cuales vinculadas con las creencias que ellos traen con respecto a esta profesión, más la poca información que a veces se tiene de tarea de un coach y de cómo es su formación, hacen que permanecer en el mercado sea una tarea doblemente desafiante, ya que la misma no tiene un respaldo académico, o carrera de grado que la habiliten, hay que recordar que si bien son disciplinas emergentes, ninguna deriva de carreras de grado o universitarias, como la Medicina, la Abogacía o la ingeniería, ya que la mayoría son modelos de gestión de emociones y observación de conductas que ofrecen oportunidades de cambio, con lo cual lo único que las regulan son asociaciones, federaciones de coaches con y sin experiencia que las integran y que dan un marco de contención a quienes se asocian a ellas.
Con nuestra irrupción, nuestras estratégicas académicas fueron discutidas, de pronto nuestro instituto se vio compitiendo con escuelas de gran trayectoria y reconocimiento y con otras que verdaderamente no dan la talla pero si movilizan clientes.
Ese fue un momento definitivo ya que solicite a mi equipo que pensaran el futuro y el tipo de organización que querían, decidimos no chocar ni enfrentarnos con nadie y construir una identidad propia sin mirar lo que ocurre con los otros actores, en el curso de los años creamos un proceso diferente de estrategias para el abordaje no solo una estrategia distinta.
En un sector donde cada vez se ve más amenazado por la obsolescencia, en vez de pasar horas y días discutiendo que hacer para ganar o de intentar predecir que vamos a hacer nos concentramos en definir quiénes somos, cómo somos y lo que queremos en términos de mercado, nos observamos, reflexionamos, debatimos sin la calculadora en la mano.
Hoy nuestra organización se encuentra en un franco crecimiento con más de cinco sucursales en Argentina, más algunas más en vía de materializarse y dos en países limítrofes, nos pone optimistas con respecto al futuro y en paz con nuestro pasado, nuestro éxito se basa en las personas que son los destinatarios de nuestra labor y no en la construcción de gurúes que prometen cambios en los demás pero que no los encarnan para ellos mismos, hemos encontrado que la estrategia es acompañar al crecimiento de nuestros aprendices nos posiciona en lo que yo llamo un CASO DE ÉXITO. Te invito a conocernos más en profundidad.
